Как продать квартиру пошаговая инструкция по топ ошибкам
Как продать квартиру и купить другую в 2019 году пошаговая инструкция по самым частым ошибкам при продаже квартиры собственником
При продаже квартиры хочется всего сразу: побыстрей продать по максимальной цене и без бумажной волокиты. Так выходит не всегда, но если не провести сделку спокойно и с адекватной ценой — можно нарваться на мошенников.
Разбираемся основные ошибки собственников при продаже квартиры:
Ситуация № 1 — Высокая цена продажи квартиры
Ситуация: Вы собственник. Смотрите на сайтах и объявлениях стоимость квартир в вашем доме. Видите, что цена у соседа на квартиру стоит 10 000 000 рублей и ставите такую же цену на свою квартиру. Проходит полгода и вы получаете всего один отклик. В чем проблема?
Оценка квартиры — это анализ всех факторов, которые могут повлиять на ее стоимость. В зависимости, от истории квартиры, кто в ней проживал и делался ли в ней ремонт зависит многое. У вашего соседа квартира может быть чище: находится на четвертом или пятом этаже, в ней не проживали преступники или квартиру не арестовывал банк за неуплату.
Иногда удобно включить в цену стоимость новой квартиры, которая вам приглянулась. К сожалению, такая высокая цена не будет сопоставима со стоимостью продаваемой квартиры. Для вас ситуация выглядит удобно, а для покупателя — нет.
Ситуация № 2 — Слишком низкая цена на квартиру
Ситуация: Вам срочно надо внести первоначальный взнос в ипотеку. Для этого вы решаете продать квартиру, которая есть сейчас. Выставляете объявление с минимальной ценой, чтобы побыстрей продать. Проходит время, а квартира не продана и ипотеку вам не одобрили. Что не так?
Низкая цена тоже отпугивает потенциальных покупателей квартиры. Все из-за того, что покупатели думают, что с квартирой что-то не так: возможно скоро на нее повесят арест, в квартире прописан неадекватный собственник доли или все не совсем чисто с документами.
Конечно, это может быть не так. Причины могут быть разными: собственник срочно переезжает, хочет купить квартиру по выгодной цене в другом доме или вложится в другие финансовые инструменты.
Ситуация № 3 — Некрасивое объявление
Ситуация: Вы решили продать квартиру. Расписываете насколько она комфортабельная, рядом есть все нужные инфраструктурные объекты, делает фотографии на старый телефон и размещаете объявление. Люди вам не звонят. Что не так?
Вы расписали, что квартира комфортная и в ней сделан ремонт. Но даже по низкокачественным фотографиям видно, что на стене отклеиваются обои, мебель осталось еще с советских времен и в плохом состоянии и есть только фотографии спальной и кухни.
Как лучше всего сделать: сделайте фотографии квартиры на смартфон при хорошем освящении. Это увеличит привлекательность квартиры. Лучше перед тем как делать фотографии — убрать все ваши личные вещи и сделать уборку. Так будет привлекательней.
Еще стоит в самом объявлении понятно и просто описать ее характеристики: сколько комнат, сколько квадратных метров, где находиться кухня и туалет, не смежные ли это комнаты. При этом напишите в какой доступности находится школа, детский сад, поликлиника, продуктовый магазин и остановка. Это поможет покупателям выбрать вашу квартиру для покупки.
Ситуация № 4 — Не готов пакет документов
Ситуация: Вы выложили объявление. Несколько человек откликнулось и вы решили устроить экскурсию и показать квартиру. Вы показываете ее потенциальным покупателям и когда дело доходит до бумаг — у вас ничего не готово. Неи выписки из ЕГРН, правоустанавливающих документов и технического плана. Продавцы все понимают, уходят после презентации и больше не выходят на связь. Что не так?
Покупатели сейчас не готовы тратить время, чтобы ждать, когда вы приготовите весь пакет документов. Перед выставлением на продажу квартиры стоит сделать это заранее. Сделайте выписку из ЕГРН, подготовьте правоустанавливающие документы на квартиру и кадастровый паспорт.
Заказать выписку из ЕГРН можно в отделении МФЦ. Полную проверку объекта на юридическую чистоту можно оформить по ссылке
https://reestr.net/proverit-kvartiru.
Ситуация № 5 — Передача денег за квартиру
Ситуация: Вы выставили квартиру и нашли покупателя. Его все устраивает и он просит у вас оригиналы документов на квартиру. Вы отдаете ксерокопии документов и форму с заявлением. Покупатель говорит, что в течение недели переведет деньги, потому что ему задержал работодатель. Через неделю он приходит в вашу квартиру и говорит, что это его собственности. Вы остались без денег и квартиры. Что было не так?
Никогда не передавайте ваши документы, особенно, оригиналы и ксерокопии покупателю. Не подписывайте документы, которые он просит, пока не разберетесь о чем в них говорится. Самыми безопасными сделками по передачи документов и денег между покупателем и продавцом квартиры три: передать через ячейку в банке, аккредитив или нотариально заверенный счет. Обо всех этих способах рассказали подробно в нашей статьей:
https://reestr.net/info/kak-peredat-dengi-za-pokupku-kvartiryСитуация № 6 — Незаконная перепланировка
Ситуация: Вы делали перепланировку в квартире, которую хотите продать. После того как вы нашли покупателя, он пытается взять кредит на покупку квартиры. Банк выясняет, что технических план не сходится с реальным расположением комнат в квартире — отказывает покупателю. Что сделать, чтобы этого не повторилось?
Перед тем как продавать квартиру после перепланировки, придется зарегистрировать эту перепланировку. Нужно изучить требования к перепланировке, согласовать ее с соседями, заказать проект и заключение о безопасности, сделать перепланировку по заявленному плану и уже после ввести квартиру в эксплуатацию. Если хотите прочитать подробнее — это можно сделать в нашей статье:
https://reestr.net/info/delaem-pereplanirovku-v-kvartire-po-zakonu
